广州典当行成民营企业“第二银行”

汉网消息：一家汽配厂做汽车配件，厂长刘先生将房产抵给银行贷款300万元，但一等就是两三个月，贷款迟迟批不下来。可是，与供货企业即将合同到期，必须需要资金采购产品生产，情急之下，刘先生看到广告找到广州典当行，将其工厂的股权质押三个月，融资80万元，缓解了燃眉之急。

“刘先生在我们公司融资是3分息，每个月付2.4万元，但对于他能做成这笔生意，不仅能赚到钱，更能赚到信用。”广州典当行说，如今像刘先生这样的中小企业老板，因为在银行贷款手续麻烦，知道这个渠道的不少企业老板纷纷选择到典当行以实物等抵押模式，快速短期融资，广州典当行俨然成为这些企业的“第二银行”。

翻五番的市场容量

“各行各业的中小企业都会有急需用钱的时候。”广州典当行业协会秘书长说，“目前，到广州典当行融资的中小企业占据全部中小企业的0.2%，也就是说还有99.8%的中小企业还没来广州典当行，阻力就是社会上普遍存在的误解和偏见。”

“青山有个企业，缺100万到处融资，最后没有办法，听说广州典当行现在可以融资就抱着试试的态度走进广州典当行，利用公司房产和个人房产几天贷了100万，很好地解决了融资难关。后来，这位企业老板成为了经常来广州典当行的优质客户，感慨‘广州典当融资真是好’，但就是不愿意宣传，让我们为他‘保密’。”这样的例子，在广州有很多。

“很多人认为进广州典当行就是到了倾家荡产、走投无路的地步，就是这样的认知阻力，妨碍了广州典当市场的开拓。”某广州典当行负责人表示，“如果能理直气壮地应用典当融资，广州典当总额在现有的基础上翻个五番都不成问题。”

也认为，现在开广州典当行的老板不仅仅是个人行为，多为股份制，且有经审核的注册资金，同时大家都有其他行业的生意做支撑，有雄厚的资金实力。

百余老板排队“入行”

据了解，商务部对广州典当行业设立的门槛是，注册资金不少于1000万元。广州的典当业，几乎隔年就会拔高入行门槛。从六年前的500万元，慢慢涨到1000万元、2000万元，前年开始已经涨至3000万元。但是，广州仍有百余人排队等待进入这个行业。

“近年来，每年都新开10家左右。”据林志春介绍，目前广州有典当行61家，其中2009年新增典当行13家、2008年新增14家。更早时，每年最多新增六七家。典当行的注册资金门槛提高了，但仍难阻富豪们入行的热情。很多不缺钱的老板，比如房地产开发商，或企业老板，也打算做典当生意。

“想开典当行的人群可分为三类。”分析，第一类为“看热闹的”，他们看别人开典当行赚钱，于是也想开；第二类是真正认识并对这个行业有所研究的人；第三类是想通过开典当行搭建一个平台，通过开展融资业务来接触客户，发现投资项目，为自己的生意做进一步拓展。

对于“一半典当行赚钱一半典当行赔钱”的说法，认为，通常典当行还是赚钱的，赔钱的多为新开的、还没有多少业务的典当行，以及部分开了很久没怎么做业务的典当行。

“风险也不可小觑。”提醒，政策变化是典当行风险之一，比如现在的“限购令”会令一些地产商抵押来的房产无法变现从而成为死当。另外一个风险是企业的信用，如果企业不配合无法偿还典当款财产进行售卖，会给典当行带来很多麻烦，这个纠纷经常要走法律程序，劳神劳力，“我们也遇到过一宗这样的官司，通过法律程序目前也只要回了本金，利息没着落。”

与寄售行打争夺战

3月25日，记者来到网上推荐典当行较多的广州前进四路，想深入了解这个典当市场聚集地的实况。可是，500余米的路两边，全是寄售行而非典当行。

“啊？那不是典当行么？我还以为寄售行就是典当行呢！”一位朋友如是说。

据了解，目前，广州有寄售行近400家，主要从事民品寄售业务。而这一块，又正是典当行的主营业务。

相比其他城市做民品典当的多，广州61家典当公司中约8家在做民品典当。“房产和股权典当相对于民品来说是大宗业务，收入高，市场空间大，而且不需要专业的珠宝鉴定师，做的人自然多。民品典当再怎么发展，也超过不了2%的相对量，但是绝对量会增加，这个是值得鼓励的。”林志春解释说。

民品典当的绝对量从哪里来？

从良莠不齐的寄售行中夺回来。寄售行作为销售代理的中介场所，实际经营情况很复杂。在广州，很多寄售行实际做着典当行的买卖，吸收资金发放贷款。一方面是相关法律法规的欠缺，另一方面是寄售行的迅速发展，使得很多市民混淆了寄售行和典当行的区别。

在典当行严格控制公司数量的前提下，要与寄售行开展争夺战，开连锁就是战略之一。3月中旬，广州珠江典当有限公司开出第四家门店，成为广州第一家在市内设绝当物品销售点的典当公司。

该公司首席典当师潘建伦表示：“西方有着非常成熟的信贷金融体系，民间财富也积累到一个很好的阶段，所以他们的典当行是做纯粹的民品典当，我们则要走连锁化、专业化、品牌化、规范化路线，把民品典当作为公司业务基础，把珠宝、名表、汽车典当做成特色业务，适当发展房产和股权典当；典当行业风险大，最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。”

多元创新开拓生存空间

其实典当的被挤压不仅来自于寄售行，还来自于投资担保公司、小额贷款公司、新型股份制银行等企业。如何在残酷的竞争中拼出一条特色之路，开拓属于典当行的生存空间？认为，优质的服务、坚持特色、业务创新都必不可少。

一辆价值百万元的卡宴车，被连续以60万元抵押了5次，每次两个月，这次又向金汇源公司来典当了。“既然不到10天就还款了，你们就退给他一些利息吧！下次延期10天不收钱也行！”在受访时接到一个业务电话，他在电话如此对客户经理说。

“对于这些优质顾客，我们应该适当地给他们一些优惠。”称，典当行理应通过优质服务留住回头客。“无论从形式还是到内容都要让顾客看到我们的实力。比如抵押在我们这里的黄金等贵重物品，我们都有金库、红外线安全防护等与银行一样的安保设施。”

记者在北湖西路看到的两家典当行，跟前进四路的寄售行那种铁栏杆、圆窗口的旧式典当行感觉完全不同。这里有窗明几净的柜台，旁边有个功夫茶区域，还有小型会议室。

“店面形象要顾，但最重要的是坚持自己行业特色不能丢。”说，典当业的“短小快灵”是核心竞争力，必须要真正做到短期、小额、快速、灵活这四点。

“业务创新，抱团发展也是必须的。”说，企业在融资过程中，典当行要按金额抵押，但有些企业不一定有实物、对项目又确实投了钱，这时不妨考虑对其股权、第三方资产等进行抵押，将与其相关的产权联合起来，如前面提到汉阳那家汽配厂，因其房产抵押给了银行，于是采取了股权质押的方式进行典当。

“财产权利、动产、房地产是典当的几个主要经营面。”说，过去典当行业对于动产和房产经营得较多，但对于财产权利涉及较少这是一个新的利益空间增长点，这其中可包括股权、经营权、应收账款、仓单、提单、银行票据等。

还认为，典当公司要面对市场竞争就要做大业务，就必须联合起来，“风险共担，利润共享”。

林志春也很认同这个观点。“前几年，广州典当行业内‘飞’了些大单子，有的融资金额甚至达到一千万。所以，广州典当行业协会理事会决定办一个典当会所，对外宣传典当，开拓市场，对内整合典当资源，促进典当经营，不让大单跑掉。上海、浙江的共同经验是公司单笔业务规模小一点，大单可以几家公司合起来做。”